自治体営業実践サポート・人材育成研修 Sales Empowerment
概要 OVERVIEW
実践に伴走し、人を育て、自治体営業を組織の力へ。
自治体営業では、行政特有の仕組みを理解することに加え、実際の営業活動の中で生じる課題に対応しながら、経験とノウハウを積み重ねていくことが重要です。
Oneness Linkでは、実際の自治体営業に継続的に関わる「自治体営業実践サポート」と、営業担当者の知識・スキル・実践力を高める「自治体営業人材育成研修」の2つの方向から支援します。
自治体営業実践サポートでは、月1～2回程度のミーティングを基本に、「今、この提案をしてよいのか」「担当者の反応をどう捉えるべきか」など実際の営業活動で生じる課題や疑問を一緒に整理。自治体情報の収集・分析、政策文脈の読み解き、予算化のタイミング、自治体職員とのコミュニケーションなどについて、案件化・受注を見据えながら継続的にアドバイスします。
自治体営業人材育成研修では、行政の仕組み、政策・行政計画・予算、自治体へのアプローチ、課題の聞き出し方、提案の組み立て方などを、企業の営業課題や参加者の経験に合わせて体系的に学びます。
また、自治体営業では知識や営業手法だけでなく、相手の立場を理解し、話を聴き、意図を汲み取り、信頼関係を築く力も欠かせません。ヒアリング力、質問力、伝達力、対人対応力など、営業の土台となるコミュニケーション力まで含めて育成します。
研修、ワークショップ、ケーススタディ、ロールプレイングなども組み合わせ、「知っている」から「実際にできる」状態へ。
さらに、営業活動を通じて得られた知識や経験を社内に蓄積・共有し、担当者が変わっても継続できる自治体営業の体制づくりにつなげます。
実践に伴走し、人を育て、知識を残し、組織の力に変える。
自治体営業を、個人の経験に依存する活動から、企業の継続的な事業開発力へと育てます。
- こんな場合におすすめです STATUS
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・自治体営業を進めているが、案件化・予算化につながらない
・営業活動の進め方について継続的に相談できる専門家がほしい
・自治体情報や政策・予算を営業活動にどう活かせばよいかわからない
・自治体職員との面談・コミュニケーション力を高めたい
・営業担当者に自治体営業の知識・ノウハウを身につけさせたい
・研修だけでなく、実際の営業現場で使える力を育てたい
・自治体営業が一部の担当者に属人化している
・新人を早期に戦力化したい
・営業ノウハウを社内に蓄積し、組織として自治体営業力を高めたい - サービス内容 CONTENT
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① 自治体営業実践サポート
・月1～2回程度の伴走ミーティング
・進行中案件の状況整理・課題分析
・案件化・予算化・受注を見据えた営業活動へのアドバイス
・自治体情報の収集・整理方法の支援
・政策・行政計画・予算の読み解き方の支援
・自治体職員との面談・コミュニケーションへのアドバイス
・営業活動で発生する課題・疑問への継続的なアドバイス
・営業活動の振り返りと改善
② 自治体営業人材育成研修
・行政制度・自治体の意思決定プロセスに関する基礎研修
・政策・行政計画・予算の読み解き方
・自治体へのアプローチ・営業プロセス研修
・ヒアリング力・質問力・伝達力・対人対応力の向上
・自治体への提案・プレゼンテーション力の向上
・グループワーク・ケーススタディ
・ロールプレイングによる実践トレーニング
・自治体営業ノウハウの共有・標準化
・社内に知識・経験を蓄積する仕組みづくり
・対面・オンライン・ハイブリッド研修への対応 - 得られる成果 RESULT
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① 自治体営業実践サポート
・現在の自治体営業活動における課題・ボトルネックの見える化
・案件化・予算化を見据えた営業活動の具体化
・政策・予算を踏まえた営業判断力の向上
・自治体職員とのコミュニケーション力の向上
・実際の営業活動を通じた自治体営業レベルの向上
② 自治体営業人材育成研修
・自治体営業に必要な知識・スキルの習得
・営業担当者のヒアリング力・提案力・実践力の向上
・行政側の視点を踏まえた営業コミュニケーションの習得
・自治体営業ノウハウの社内共有・蓄積
・属人的な自治体営業から組織的な営業体制への移行 - 料金（税抜） PRICE
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① 自治体営業実践サポート
月額30万円～
・月1～2回程度の伴走ミーティングを基本に、支援内容・対象案件・期間等に応じて個別にお見積りします。
・一般論を学ぶコンサルティングではなく、「現在動いている案件をどう前へ進めるか」を中心にした実践型サービスです。
② 自治体営業人材育成研修
60万円～
・基本研修8～10時間程度をベースに、企業ごとの営業課題やご要望に合わせて研修内容を設計します。
・対面・オンライン・ハイブリッドでの実施に対応します。
・講義だけでなく、グループワーク・ケーススタディ・ロールプレイ等を組み合わせた実践型研修にも対応します。 - NOTES 注意事項
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・料金は研修内容、時間、参加人数に応じて個別にお見積りいたします。
・研修テーマは、貴社の課題に合わせて設計いたします。
・研修資料の作成やワーク設計を含む場合は、内容に応じて別途調整いたします。 - 自治体営業実践サポート 参考事例①
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建設会社のスポーツ事業推進を支援
https://oneness-link.com/case_post/2518/ - 自治体営業実践サポート 参考事例②
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シンガポール本社のスタートアップ企業の自治体営業をアドバイス
https://oneness-link.com/case_post/3606/ - 人材育成 参考事例①
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コンサルティング会社様の自治体営業研修を支援
https://oneness-link.com/case_post/5247/