自治体営業戦略支援 Sales Strategy
概要 OVERVIEW
自治体市場で「どこを狙い、どう攻め、どう成長するか」を明確にする。
自治体営業を本格的に進めるためには、目の前の案件を追うだけではなく、自社の商材・サービスを、どの自治体へ、どの政策文脈で、どのタイミングで展開するかを明確にすることが重要です。
Oneness Linkでは、自治体の政策・行政計画等の調査と、貴社の事業戦略・営業体制・リソースを掛け合わせ、自治体事業の現状分析からターゲット選定、アプローチ方法、中長期の事業拡大までを整理します。
「自治体営業を始めたいが、何から手をつければよいかわからない」「個別案件には取り組んでいるが、全体戦略がない」という状態から、自社としての自治体市場における“勝ち筋”をつくるサービスです。
- こんな場合におすすめです STATUS
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・自治体営業を始めたいが、どの自治体からアプローチすべきかわからない
・自社の商品・サービスと自治体の政策課題との接点を整理したい
・営業先が担当者任せになっており、優先順位を決められていない
・自治体の政策・行政計画・予算を営業戦略に活かしたい
・限られた営業リソースをどこへ集中すべきか整理したい
・単発案件ではなく、中長期で自治体事業を成長させたい
・自治体事業の売上目標と、それに向けたロードマップを明確にしたい - サービス内容 CONTENT
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・自治体事業・営業活動のヒアリング、現状分析
・自社商材・サービスの強みと行政課題との接点整理
・自治体政策・行政計画・関連施策の調査
・ターゲット自治体・重点領域の選定
・政策文脈を踏まえた提案テーマの設計
・自治体予算スケジュールを踏まえた営業ロードマップ策定
・ファーストアプローチ方針の具体化
・営業リソースの配分・優先順位の整理
・ターゲット自治体・提案サービスの拡張戦略
・売上目標を踏まえた中長期事業マイルストーンの策定
原則として3か月程度、月1～2回のミーティングを行いながら、貴社メンバーと一緒に戦略を具体化していきます。 - 得られる成果 RESULT
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・現在の自治体営業・自治体事業における課題の明確化
・自社の強みと自治体の政策課題との接点の明確化
・優先してアプローチすべきターゲット自治体・重点領域の明確化
・政策・行政計画・予算を踏まえた営業活動の時間軸の具体化
・限られた営業リソースを活かす優先順位・活動方針の明確化
・売上目標を踏まえた中長期の自治体事業マイルストーンの策定 - 料金（税抜） PRICE
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概算費用：100万円～300万円程度
※支援期間、政策調査の範囲、対象自治体数等に応じて個別にお見積りします。 - NOTES 注意事項
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標準的な支援期間は3か月程度を想定しています。
自治体市場への新規参入だけでなく、すでに自治体事業を展開している企業の「戦略の再構築」にも対応します。