ONENESS LINK WHITE PAPER

官民連携ホワイトペーパー

官公庁・自治体事業、官民連携、自治体営業に取り組む企業に向けて、
実務で押さえておきたい考え方や進め方を整理したホワイトペーパーシリーズ（vol.1～3）です。

Vol.1｜自治体営業

自治体営業で成果を出す企業が、
最初に理解していること

行政計画・予算・職員心理から読み解く、
官民連携営業の始め方

自治体営業は、単に「良い提案を持っていく営業」ではありません。
自治体の意思決定プロセスを理解し、適切なタイミングで、適切な相手に、適切な提案を届けることが成果への第一歩です。

Vol.1で解説している主な内容

本資料では、自治体営業で成果が出ない原因や、民間営業との違い、職員の立場や予算化の仕組み、公募・入札前から始まる仕様化活動までを、実務目線で整理しています。

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Vol.2｜プロポーザル提案書

プロポーザルで勝つ企業は、
公募前から準備している

仕様化活動・評価基準書・業務理解から読み解く、
評価される提案書のつくり方

プロポーザルは、提案書を書くことだけが勝負ではありません。
重要なのは、公募前から行政課題を理解し、仕様書や評価基準へ自社の強みを反映できる状態を整えておくことです。

Vol.2では、プロポーザル方式の基本、仕様化活動の考え方、評価基準書の読み解き方、業務理解を踏まえた提案設計、審査員が採点しやすい提案書づくりまでを、実務目線で整理する予定です。

今後のホワイトペーパーについて

本シリーズでは、官民連携・自治体営業・行政提案に取り組む企業に向けて、実務で役立つテーマを順次公開していく予定です。
Vol.1では自治体営業の基本構造を整理し、Vol.2ではプロポーザル提案書の考え方を予定しています。今後も、企業が行政や地域社会とより良い関係を築くための視点をお届けしていきます。