ホワイトペーパー「自治体営業で成果を出す企業が、最初に理解していること」
ONENESS LINK WHITE PAPER
官民連携ホワイトペーパー
官公庁・自治体事業、官民連携、自治体営業に取り組む企業に向けて、
実務で押さえておきたい考え方や進め方を整理したホワイトペーパーシリーズです。
Vol.1｜自治体営業
自治体営業で成果を出す企業が、
最初に理解していること
行政計画・予算・職員心理から読み解く、
官民連携営業の始め方
自治体営業は、単に「良い提案を持っていく営業」ではありません。
自治体の意思決定プロセスを理解し、適切なタイミングで、適切な相手に、適切な提案を届けることが成果への第一歩です。
このような企業におすすめです
・自治体に提案しているが、なかなか案件化しない
・担当者とは会えているのに、次の展開につながらない
・公募が出てから動いているが、競争で不利になりやすい
・自治体の計画や予算の読み解き方が分からない
・官民連携や自治体営業を、これから本格的に始めたい
Vol.1で解説している主な内容
01｜なぜ、自治体営業は難しいのか？
02｜それなのに、なぜ案件化しないのか
03｜自治体営業で成果が出ない企業に共通する4つの誤解
04｜自治体営業の本質
05｜自治体職員の視点を理解する
06｜行政計画と予算の仕組みを理解する
07｜成果を出す企業が実践していること
08｜公募・入札前から始まっている「仕様化活動」
09｜Oneness Linkが提供する価値
付録｜自治体営業 実践チェックリスト
今後のホワイトペーパーについて
本シリーズでは、官民連携・自治体営業・行政提案に取り組む企業に向けて、実務で役立つテーマを順次公開していく予定です。
自治体営業、プロポーザル提案書、仕様化活動、評価基準の読み解き方など、企業が行政や地域社会とより良い関係を築くための視点をお届けしていきます。