ホワイトペーパー「自治体営業で成果を出す企業が、最初に理解していること」
ONENESS LINK WHITE PAPER
自治体営業で成果を出す企業が、
最初に理解していること
行政計画・予算・職員心理から読み解く、
官民連携営業の始め方
自治体営業で成果を出す企業が、最初に理解していることについて、行政計画・予算・職員心理から読み解く、官民連携営業の始め方をまとめたホワイトペーパーです。
自治体営業は、単に「良い提案を持っていく営業」ではありません。
自治体の意思決定プロセスを理解し、適切なタイミングで、適切な相手に、適切な提案を届けることが成果への第一歩です。
本資料では、自治体営業で成果が出ない原因や、民間営業との違い、職員の立場や予算化の仕組み、さらに公募・入札前から始まる「仕様化活動」までを、実務目線で解説しています。
こんな人におすすめです
・自治体に提案しているが、なかなか案件化しない
・担当者とは会えているのに、次の展開につながらない
・公募が出てから動いているが、競争で不利になりやすい
・自治体の計画や予算の読み解き方が分からない
・官民連携や自治体営業を、これから本格的に始めたい
具体的には以下についてお話ししています。
「自治体営業で成果を出す企業が、最初に理解していること」
行政計画・予算・職員心理から読み解く 官民連携営業の始め方
（概要）
１．なぜ、自治体営業は難しいのか？
２．それなのに、なぜ案件化しないのか
３．自治体営業で成果が出ない企業に共通する4つの誤解
４．自治体営業の本質
５．自治体職員の視点を理解する
６．行政計画と予算の仕組みを理解する
７．成果を出す企業が実践していること
８．公募・入札前から始まっている「仕様化活動」
９．Oneness Linkが提供する価値
１０．まとめと次のステップ
付録．自治体営業 実践チェックリスト
（資料抜粋）
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