自治体営業診断シート 自治体営業診断シート

STEP
1
案件を理解する

□ 入札公告を確認した
□ 仕様書を確認した
□ 評価基準書を確認した
□ 関連する行政計画を確認した

STEP
2
評価ポイントを整理する

□ 評価項目を整理した
□ 配点を整理した
□ 評価の視点を整理した
□ アピールポイントを整理した

STEP
3
業務理解を深める

□ 業務目的を理解した
□ 発注背景を理解した
□ 行政課題を整理した
□ 解決策を整理した

STEP
4
提案書を設計する

□ エグゼクティブサマリーを作成した
□ 各ページで言いたいことを明確に記した
□ 図表を活用して整理した
□ 専門用語に注釈を付けた

STEP
5
最終確認する

□ 評価基準に対応している
□ 審査員が採点しやすい構成になっている
□ 競合との差別化が明確である
□ プレゼンまで準備できている

総合判定

STEP
1
自治体を理解する

□ ターゲット自治体の総合計画を確認した
□ 関連する個別計画（DX・観光・福祉・防災等）を確認した
□ 地域再生計画を確認した
□ 最新予算書を確認した
□ 最近3か月の報道発表を確認した

STEP
2
案件を発掘する

□ 行政課題と自社サービスの接点を整理した
□ 担当部署を特定した
□ 担当部署の重点施策を把握した
□ 類似自治体の導入事例を整理した

STEP
3
予算化を支援する

□ 予算編成スケジュールを把握した
□ ざっくり提案ストーリーをベースに提案を深めた
□ 適正価格の1.3倍程度の概算見積りを準備した
□ 国・県の補助金等の活用の可能性を整理した

STEP
4
仕様化・受注につなげる

□ 自社が優位になるポイントを整理した
□ 提案内容の定量効果を示せる
□ 評価基準を想定して提案内容を整理した
□ 実施体制を説明できる

STEP
5
信頼関係を構築する

□ 定期的な情報提供を行っている
□ 他自治体事例を共有している
□ 国の政策動向を共有している
□ 次回訪問理由を作れている

総合判定