企業チームを強くする｜自治体営業向け研修プログラムとは？
企業がチームを強化したい、営業企画力を育てたいと考えるときに有効なのが「自治体営業向け研修プログラム」です。
自治体営業に特有のルールや文化を理解し、成果につながる提案やコミュニケーションを学ぶことができます。
基礎：自治体の動きを理解する
自治体営業の第一歩は「自治体がどんなスケジュールで動いているか」を理解することです。
特に重要なのが予算スケジュール。
- ・予算要求が行われる時期
- ・財政課ヒアリングで何が問われるか
これらを知らずに提案すると「今は必要ありません」と門前払いされてしまいます。
逆に理解していれば、予算化をサポートする形での提案が可能になります。
行政職員を理解する
行政職員には「公平性を守る」という大原則があります。
- 特定企業だけを優遇してはいけない
- 前例を重視するため、新しいことに慎重になりやすい
冷たく見える態度も「公平であるための防御線」です。
この前提を理解することで、行政との会話がスムーズになります。
コミュニケーションの基礎
自治体営業では「なぜ行政職員がそういう態度を取るのか」を理解したうえで会話することが大切です。研修では、
- 提案時の会話の仕方
- 担当者に響く伝え方
- 次につなげるクロージング方法
といった実践的なポイントを扱います。
ロールプレイ研修
座学だけでなく、提案書を持参して担当者と会話するシーンを模擬体験するロールプレイも実施。
現場さながらの練習を通して、効果的な対話力を養います。
マネージャークラス研修
さらに上級編としてマネージャー層向け研修も用意。テーマは、
- ・自治体案件の管理手法（提案～入札までの進捗管理）
- ・部門としての営業戦略づくり
- ・パートナー企業との連携方法 など
ディスカッションも交えながら、組織的に自治体営業を強化する視点を養います。
まとめ
✔ 自治体営業では、まず「予算スケジュール」を理解することが基本
✔ 行政職員の「公平性」を理解することで、会話がスムーズになる
✔ ロールプレイやマネージャー研修で、個人力から組織力へとステップアップ
（ご質問・お問い合わせは以下からご遠慮なく下さいませ）
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