官公庁・自治体との関係構築のコツ
【渉外・ネットワークづくり】
ポイント整理
• 官民連携は「人間関係＝恋愛」と似ている。相手（自治体）への“理解と敬意”がカギ。
• 事前に自治体の政策・施策・課題をリサーチしておく。（行政計画、予算書、報道発表）
• 商売っ気を出さず、まずは信頼関係を優先する。
• 会話ごとに「情報」という“お土産”を渡す。
• 小さな積み重ねが、やがて大きな信頼へ。
官公庁・自治体との関係構築は「人間関係の構築」と同じ！
官民連携を進める上で、官公庁・自治体との関係づくりは極めて重要なステップです。
この関係構築、実は「人間関係の構築」と基本は同じです。つまり、一方的に自分のことを押し付けるのではなく、まずは「相手を知り、理解し、敬意を持つ」ことが何よりも大切なのです。
たとえば、自治体の最新施策や課題、これまでの取り組みをリサーチしておく。
これだけで会話の質がまったく変わります。
「あなたたちに本当に興味がある」という姿勢は、必ず相手に伝わります。
そしてもう一つ大事なのは、「商売っ気を極力出さない」こと。
自治体側は過剰な営業トークにとても敏感です。まずは純粋な情報交換から関係を深めましょう。
さらに、会話のたびに“小さなお土産”を用意するイメージを持つと良いでしょう。
ここでのお土産とは「役立つ情報」や「新しい視点」のこと。
これを積み重ねていくことで、やがて強固な信頼関係が築かれ、自然とビジネスチャンスへとつながります。
焦らず、じっくりと。
自治体との関係構築は、まさに“信頼を育てる旅”なのです。
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