プロポーザルで勝つための提案書作成のコツ

プロポーザルで勝つための提案書作成のコツ

【プロポーザル攻略】
審査員が「採点しやすい」提案書を作れ！
官公庁・自治体のプロポーザル案件。
ライバルに勝つためには、カッコいい資料よりも、「審査員が採点しやすい」提案書を作ることが最重要です！
そのためには…

🔷1.まず、評価基準を読み込もう！
• 必ず公開される「評価項目と配点表」を熟読。
• 特に配点が高い項目は重点的に対応！
• 配点が低い項目はシンプルに。
🎯 重点とメリハリをつけた提案を！

🔷2.裏基準も想像して！
• 評価基準に書かれている項目の「満点の定義」は公開されない。
• 「何を重視しているか」を想像し、そこに刺さる提案を。
（例）「拡張性」なら ➔ 将来どう成長できるかをビジュアルで見せる！

🔷3.評価者を意識して書こう
• 技術畑ではない評価者も多い！（例：他部署の課長、一般職員）
• 専門用語は極力使わない、または注釈をつける。
• 誰でも理解できるよう「平易な日本語＋図解」で！

🔷4.1ページに1つ結論！
• ページを開いた瞬間に「何が言いたいか」が伝わる設計に。
• 太字・色文字・囲み枠などを効果的に使おう！

🔷5.競合他社との差別化を忘れずに！
• 他社ではできない、自社だけが提供できるポイントをアピール！
• 競合分析→差別化ポイントを提案書に明確に落とし込む！
• そのためには、案件が発注された背景、裏に潜んでいる課題を把握する
　ことも大事！　現場があるなら現場にも足を運んで状況を把握した上で
　提案しよう！

まとめ

✅ 「勝つ提案書」は、**「相手目線×ロジック×情熱」**のバランス！
（ご質問・お問い合わせは以下からご遠慮なく下さいませ）


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