一般競争入札・指名競争入札・随意契約の違い

ＲＥＰの読み解き方

【入札・プロポーザル必須スキル】
「RFP（提案依頼書）」の正しい読み解き方とは？
官公庁・自治体案件で絶対に避けて通れないのが「RFP（Request for Proposal）」
でも、ただ仕様書を読むだけじゃ、勝てる提案は作れません
RFPを読む時に一番大事なのは…

🔷1.仕様の裏にある「背景」を読み解こう！
• なぜこの事業をやるのか？
• なぜこの仕様が求められているのか？
• どんな社会課題を解決しようとしているのか？
🔍 ここを掴めないと、ズレた提案になります。

🔷2.競争入札の場合
• 仕様書を一語一句もらさず正確に読む！
• 曖昧な表現は慎重にリスク見積もり。
• 金額勝負なので「リスク＝コスト」に直結する！

🔷3.プロポーザル型の場合
• 背景を徹底的に深掘りして「なぜこの仕様なのか」を理解する。
• 自治体の総合計画や基本計画も必ず確認！
• 表面的な提案ではなく、「自治体の課題を解決する提案」を！

🔷4.現場調査・ヒアリングも重要
• 実際に現場を訪れて、現状把握。
• 担当者との雑談から「生のニーズ」を拾う
。 • 過去の失敗事例やトラブル事例も聞き出す。

👉 こうしたリアルな情報が、RFPの行間を読む助けになる！

まとめ

区分	ポイント
競争入札	一字一句正確に仕様を読みリスク管理
プロポーザル	背景・課題を深掘りして課題解決提案
共通	担当者との事前ヒアリング＋現場調査

✅ 「RFPを読む＝仕様を読む」ではない。
✅ 「RFPを読む＝背景を読み、課題を掴む」こと！
この意識で勝てる提案が作れます

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