HUMAN UNDERSTANDING LIBRARY
営業に係わる、
すべての人へ。
営業の技術を学ぶ前に、人を理解する。
人が動く理由、人との関わり方、営業、人材育成、組織づくり。
人と向き合う現場から見えてきたものを、ここにまとめています。
営業の真髄は、
「人間関係のその先」にあります。
営業の技術だけでは、人は動きません。
提案力や説明力のさらに先には、
「人は何を感じ、何を考え、なぜ行動するのか」という
人間理解があります。
営業とは、商品やサービスを説明することだけではありません。
相手を知り、話を聴き、信頼をつくり、
相手が安心して次の一歩を踏み出せる関係をつくること。
ここでは、「人が動く理由」をはじめ、
営業・人材育成・組織づくり、
そして日々の人間関係にもつながる考え方をまとめています。
40年間、人と向き合う現場から
これらは、40年間、新規開拓の現場で人と向き合い続けてきた岩根央が、
数多くの出会いや失敗、対話の中から体感し、
言葉にしてきたものです。
知識として知っていることと、
実際に人と向き合う中で体感することには、少し違いがあります。
仕事の場面だけでなく、人と関わるあらゆる場面で
お役立ていただければ幸いです。
PROFILE
岩根 央｜Ou Iwane
イノベーションコンサルタント ｜ クリエイティブプロデューサー ｜ 営業指導
新規開拓を中心とした営業の現場で、40年間、人と向き合い続ける。
官公庁向けシステム営業をはじめ、教育、クリエイティブ、出版、映像制作など、
幅広い分野で事業やプロジェクトに携わってきました。
その経験の中で培ってきた
「人が動く理由」「信頼関係の構築」「人との関わり方」を、
営業・人材育成・組織づくりへとつながる形で体系化しています。
技術や理論だけではなく、
実際に人と向き合ってきた現場での体感をもとに、
「人を理解すること」を起点とした関係づくりを伝えています。
主な経験・実績
官公庁向けシステム営業での新規顧客開拓 ／
営業管理・人材育成 ／
教育コンテンツ開発 ／
婚礼・イベントプロデュース ／
出版・絵本制作 ／
映画・映像制作 ／
講話・営業指導
PICK UP NOTE
誰も教えてくれなかった
営業の真実
営業は、話し方やテクニックだけで決まるものではありません。
相手が心を開き、安心し、信頼し、動き始めるまでの本質を、
現場経験から紐解いた読み物です。
noteで読む →
SPECIAL READING
人間理解のその先
「人が動く理由」のさらに奥にある、
人との関係、心の動き、自分自身との向き合い方までを扱う読み物です。
営業や仕事という枠を越えて、
人と関わるすべての方にご覧いただきたい内容です。
noteでは、さらに幅広いテーマの記事を発信しています。
営業や人材育成、組織づくりだけではなく、
人との関わり方、心の動き、人生観、
自分自身との向き合い方など、
日々を生きる中で感じ、考えてきたさまざまなテーマについて記事を掲載しています。
仕事のための知識としてだけでなく、
「人とは何か」「自分はどうありたいのか」を考えるきっかけとして、
気になるところから自由にお読みいただければと思います。
CORPORATE LIBRARY
法人向け専門閲覧室
営業、人材育成、組織づくりに活用いただける内容を、
「構造を理解する資料」と「現場で活用する実践教材」に分けてご用意しています。
STRUCTURE
人が動く理由・育成・
組織づくりの構造
人が動く理由や人材育成、組織づくりの本質を、
構造的に理解するための専門資料をまとめています。
PRACTICE
営業・人材育成・
組織づくりの実践教材
営業、人材育成、コミュニケーション、組織づくり、現場でそのまま活用しやすい実践的な教材をまとめています。
WHITE PAPER
人間理解構築ホワイトペーパー
営業・組織づくり・人材育成・官民連携に取り組む企業に向けて、
人が動かない理由を「人間理解」の視点から整理したホワイトペーパーです。
HUMAN UNDERSTANDING
人を理解することから、
営業は変わり始めます。
答えを押しつけるのではなく、
相手を知り、自分を知り、共に考える。
その積み重ねが、信頼となり、次の行動につながります。
Presented by OnenessLink株式会社