ONENESS LINK HUMAN UNDERSTANDING WHITE PAPER
人間理解構築ホワイトペーパー
営業・組織づくり・人材育成・官民連携に取り組む企業に向けて、
人が動かない理由を「人間理解」の視点から整理したホワイトペーパーです。
人を理解することから、関係づくりは始まります
人は、正しい説明を受けたからといって、必ず動くとは限りません。
不安が和らぎ、自分の考えを整理し、自分自身で答えを見つけたとき、
初めて一歩を踏み出すことがあります。
本ホワイトペーパーでは、営業技術や心理テクニックだけでは説明できない
人の心の動きを、「人間理解」という視点から整理しています。
HUMAN UNDERSTANDING RESEARCHER
人間理解研究家
岩根 央
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人間理解研究家
営業を40年間続けてきました。
ですが、研究してきたのは営業ではありません。
18歳から販売・営業の世界に入り、百貨店販売、法人営業、官公庁営業、
新規事業開発、システム開発、講演活動など、
40年以上にわたり、人と向き合う現場に立ち続けてきました。
その中で追い続けてきたのは、
「人は、なぜ心を開くのか」
「なぜ安心すると本音を話すのか」
「なぜ信頼すると紹介が生まれるのか」という問いです。
現場で見続けてきた人の心の動きを「人間理解」という考え方にまとめ、
企業・自治体・教育機関へ伝えています。
Vol.1｜人が動かない理由
第1章
人は、なぜ動かないのか。
説明しても、提案しても、
人が動かない理由を理解する
人が動かない背景には、興味の有無だけではなく、
不安、防衛反応、迷い、自分の気持ちを整理できていない状態があります。
第1章では、人が行動できなくなる心理の仕組みを整理します。
第1章で学ぶ主な視点
・なぜ、正しい説明だけでは人は動かないのか
・人の心に生まれる防衛反応
・不安が行動を止める仕組み
・相手を急がせることで起きること
・人が動けない本当の理由を理解する
HUMAN UNDERSTANDING
人を理解することは、
共に未来をつくること。
相手を変えることからではなく、
自分の関わり方を見つめ直すことから、すべては始まります。
Presented by OnenessLink株式会社