以下についてお話ししています。
「自治体営業 この冬にやっておくべきこと」
（概要）
１．自治体営業にとっての「冬」とは？
・予算化スケジュールを理解した提案活動の推進
２．翌年度提案準備とは？
① 行政計画と、自社ソリューションとのマッチング検討
② 事業ポートフォリオの検討
③ 継続事業の調査（予算書での確認）
３．提案スタートの準備とは？
・提案に必要な4つの要素
・4月から提案初期の会話の仕方
・（ご参考）事業スキームを意識する
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