MUNICIPAL SALES PRACTICE CHECKLIST
自治体営業 実践チェックリスト
自治体営業に必要な20の確認項目から、
自社の現在地と、これから取り組むべき課題を整理するための診断シートです。
CHECK YOUR CURRENT POSITION
自治体営業の現在地を、
20の項目から確認する
自治体営業では、商品やサービスの魅力を伝えるだけで、
すぐに案件化や受注につながるとは限りません。
自治体の計画や予算を理解し、行政課題との接点を見つけ、
予算化や仕様化を見据えながら、継続的な信頼関係を構築する必要があります。
本チェックリストでは、自治体営業に必要な準備と行動を5つの視点に分け、
自社の強みと改善点を整理できます。
このチェックリストの目的
このチェックリストは、単に点数をつけるためのものではありません。
自治体営業における現在の強みと弱点を把握し、
次に取り組むべきことを明確にするための診断シートです。
FIVE CHECKPOINTS
5つの視点から、
自治体営業の全体像を確認
自治体営業の成果は、一つの営業技術だけで決まるものではありません。
以下の5つの視点を総合的に確認することが重要です。
STEP 1
自治体を理解する
総合計画、個別計画、予算書、地域再生計画、報道発表などを確認し、
自治体が現在どのような政策課題に取り組んでいるかを把握します。
STEP 2
案件を発掘する
行政課題と自社サービスの接点を整理し、
担当部署、重点施策、類似自治体の導入事例から案件の可能性を見つけます。
STEP 3
予算化を支援する
予算編成のスケジュールを把握し、
提案ストーリー、概算見積、補助金活用など、
自治体が事業化を検討できる材料を整えます。
STEP 4
仕様化・受注につなげる
自社の優位性、提案による定量効果、評価基準、実施体制を整理し、
自治体が調達や事業実施を判断できる提案へつなげます。
STEP 5
信頼関係を構築する
政策動向、他自治体の事例、関連情報を継続的に提供し、
次回訪問の理由をつくりながら、長期的な信頼関係を育てます。
DIAGNOSIS RESULT
チェック数から、
次に必要な取り組みを確認
チェックした項目数は、自治体営業における現在地を知るための目安です。
結果に応じて、次に取り組むべきテーマを確認してください。
9項目以下｜改善推奨
自治体営業の基本設計から整理する段階です
自治体の仕組みや予算、営業活動の全体像を整理することで、
今後の行動が明確になります。
推奨：自治体営業基礎研修・自治体理解研修・営業戦略整理
10〜13項目｜基礎習得
案件発掘や提案設計に改善余地があります
基礎的な知識を、具体的な案件発掘や提案活動へつなげていく段階です。
推奨：案件発掘研修・提案ストーリー設計・個別相談
14〜17項目｜実践レベル
受注確度を高める仕組みづくりが次の課題です
実践できている項目を、仕様化や受注につながる提案へ高めていく段階です。
推奨：提案書レビュー・仕様化支援・プロジェクト支援
18項目以上｜上級者
継続的な案件創出と組織化が次のテーマです
自治体営業の基盤を、継続的な成果と組織全体の営業力へ発展させる段階です。
推奨：伴走支援・営業組織構築・官民連携事業開発
NEXT ACTION
診断結果を、
次の一歩につなげる
チェックリストで見つかった課題は、企業ごとに異なります。
OnenessLink株式会社では、現在の営業状況、社内体制、目標とする自治体事業を整理したうえで、
研修、個別支援、プロジェクト支援、伴走支援など、
必要な支援内容をご提案しています。
研修支援
自治体営業の基礎、案件発掘、提案設計、信頼関係構築など、
課題に応じた研修を実施します。
個別・プロジェクト支援
個別案件の整理、提案ストーリー、提案資料、仕様化に向けた活動を支援します。
伴走支援
戦略策定、課題抽出、日常的な営業活動への助言など、
顧問的な立場で継続的に支援します。
CONSULTATION
見つかった課題を、
成果につながる行動へ。
自治体営業の進め方や、自社に必要な支援について、
まずはお気軽にご相談ください。
Presented by OnenessLink株式会社