自治体営業 Web診断
自治体営業 実践力診断
21のチェック項目から、現在の自治体営業実践レベルを診断します。
各項目について「〇・△・✕」から選択してください。
回答の目安
〇＝実施できている ／ △＝一部実施・改善余地あり ／ ✕＝未実施
回答状況
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STEP1 自治体を理解する
ターゲット自治体の総合計画を確認した
関連する個別計画（DX・観光・福祉・防災等）を確認した
地域再生計画を確認した
最新予算書を確認した
最近3カ月の報道発表を確認した
STEP2 案件を発掘する
行政課題と自社サービスの接点を整理した
担当部署を特定した
担当部署の重点施策を把握した
類似自治体の導入事例を整理した
STEP3 予算化を支援する
予算編成スケジュールを把握した
財政課ヒアリングで聞かれそうな点の補足資料を準備した
適正価格の1.3倍程度の概算見積りを準備した
国・県の補助金等の活用の可能性を整理した
STEP4 仕様化・受注につなげる
自社が優位になるポイントを整理した
提案内容の定量効果を示せる
評価基準を想定して提案内容を整理した
実施体制を説明できる
STEP5 信頼関係を構築する
定期的な情報提供を行っている
他自治体事例を共有している
国の政策動向を共有している
次回訪問理由を作れている