伴走支援
シンガポール本社のスタートアップ企業の自治体営業をアドバイス
日本展開ではまだ実績が多くないスタートアップ企業に対し、自治体営業のノウハウを定例ミーティングでアドバイス・支援いたしました。
CASE STUDY 実際の事例
青森アクセラレーションプログラムで出会ったC社は、まだ日本展開を開始して間もない、AIデマンド交通サービスを展開する企業でした。日本各地の地域交通課題の解決に貢献していきたいという熱い思い、そのための優れた技術・ソリューションをお持ちでしたが、自治体への営業ノウハウが不十分であり、営業推進のポイントがつかめていない状態でした。
SOLUTION 当社による解決
自治体への営業活動では、その時期ごとにやるべきこと、出すべき資料というのが決まっています。定期ミーティングの場で「現在、役所では何が行われているのか」をしっかり説明し、その役所の動きに対して「今やらないといけないこと（行政計画の分析など）」「今役所に出さないといけない資料」をお伝えすることにより、自治体営業活動の基本動作を習得していただけるよう注力しました。
ほか自治体での実証事例集の作成や、そこでの導入費用対効果の定量化などもアドバイスすることで、次年度以降も自走して動ける営業活動・営業ツールを構築できました。
POINT 成功につなげるポイント
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自治体の政策プロセスに合わせた提案スケジュールを徹底する
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自治体内予算化に響く提案資料を作成
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「勝てる入札」に持ち込むための仕様化を提案