ホワイトペーパー「プロポーザルで勝つ企業が準備していること」
ONENESS LINK WHITE PAPER Vol.2
プロポーザルで勝つ企業は、
公募前から準備している
評価基準・仕様化活動・業務理解から読み解く、
高得点を獲得する提案書のつくり方
「プロポーザルで勝つ企業は、公募前から準備している」をテーマに、
自治体プロポーザルで高評価を獲得するための考え方と実践ポイントをまとめたホワイトペーパーです。
自治体プロポーザルは、提案書を書き始めてから勝負が始まるものではありません。
重要なのは、公募前から行政課題を理解し、自社の強みが仕様書や評価基準へ反映されるよう、
提案活動を積み重ねていくことです。
本資料では、プロポーザル方式の基本、公募前から始まる仕様化活動、
評価基準書の読み解き方、業務理解、エグゼクティブサマリーの設計、
さらに審査員が理解し、採点しやすい提案書のつくり方までを、実務目線で解説しています。
こんな人におすすめです
・自治体プロポーザルに参加しているが、なかなか高得点を獲得できない
・公募が始まってから、急いで提案書を作成している
・仕様書や評価基準書の読み解き方が分からない
・自社の強みを提案書へうまく反映できていない
・審査員が理解し、採点しやすい提案書を作りたい
・自治体プロポーザルへの参加を、これから本格的に始めたい
具体的には以下についてお話ししています。
「プロポーザルで勝つ企業は、公募前から準備している」
評価基準・仕様化活動・業務理解から読み解く、高得点を獲得する提案書のつくり方
（概要）
１．プロポーザルとは何か
２．プロポーザルの勝負は公募前から始まっている
３．勝敗を左右する「仕様化活動」とは何か
４．公開される評価基準だけでは勝てない「裏の評価基準書」を理解する
５．評価基準書を読み解き、アピールポイントを整理する
６．提案書の質は「業務理解」で決まる
７．審査員の心証を左右するエグゼクティブサマリーを作成する
８．評価される提案書は「審査員が採点しやすい」提案書
付録．プロポーザル提案書作成チェックリスト
（資料抜粋）
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